创业第一站 —— 无货源电商。

前两天在会员群里发了一个无货源的案例，激起私董会和会员宝宝们的激烈讨论，非常精彩！

无货源 = 不囤货，也就是商家自己开店卖产品，但自己不进货，在平台上架产品，用户下单后直接在其他平台下单直送。

无货源价格没优势，而主流平台提供了比价和销量功能，在平台红利期，可以舍命薅流量成交。

盘点一下，做无货源的两种流派：

一个是，抵抗平台规则攫取红利的刷单流派，

另一个是，认真选品、认真销售的经营流派。

第一，只有对抗规则才有暴利，爆品 + 刷单逻辑攫取平台红利

某会员说：抖音小店无货源，疯狂刷单，疯狂赚钱。

这套打法就是完全的野路子，其实就是跟爆品+刷单逻辑，这是抖音把商城流量强化之后出现的赛道红利，需要舍命狂狂奔。

方法就是先弄很多个店，选品后在每个小店上刷刷刷单，刷完之后就很多自然流量过来买单，立刻转化，立刻赚钱。

核心能力是什么？

1，选滞后爆品的能力

刷单流派的选品和普通的选品最大的区别是他有滞后效应，不是我今天刷，今天就能爆，可能要过个10天半个月，他是有一个滞后效应的。

原因在于确定品后，上抖音小店一开始是没有权重的，必须要刷。刷完10天半个月，你才能够慢慢进到这个流量池推荐里面去。

所以，你要考虑的其实是10天半个月以后，这个东西还行不行，而不是现在行不行。

比如说我预计一个月后小龙虾的佐料可能会火。我现在就开始去刷，到那时如果这个品正好火了，你就能改成这个爆款。

这个滞后逻辑是选品核心的核心，

因为如果你看拼多多某个品爆了，那就移过来，你看淘宝某个品爆了，京东某个品爆了，大家都在卖，你转移到抖店上来，开始刷，等流量来了以后，这个品只能再火上三五天，那你还推它干嘛呢？

2，不断更新的刷单玩法

从2020年下半年开始到现在，在抖音刷单经历了十多种玩法了，在这里不穷尽的归纳一下，

20年下半年刚开始上抖店的时候，玩法是直刷，也就是可以自己买，自己刷，没有什么限制。比如我自己买个100单，那就是100单。

之后是退款单逻辑。就是我今天买完1 万块钱，明天申请退款。但是抖音觉得你今天卖1 万，它还是给你推流量。

后来变成鱼塘玩法，用你的微信好友，你的私域，撺掇他们刷单，刷一单给他们多少钱，但很明显，资源有限，用完了就开始线下摆摊。

到线下流量大的地方摆摊，帮你刷单，直接返利。但因为你不能总找一批人，有时候你要找一些不同的人来刷单。这个时候就开始玩裂变，老带新的逻辑。

好，再到后来这帮人刷手都不行了，就弄个直播间在直播间来去带这个品，两种方式：

全额返AA单和全额返AB单，AA单就是拍A 发A ，一般是低客单价的纸巾这些日用品，

还有比较好玩的是AB单，拍A 发B 。主要是高客单价的茶壶、杯子等等，拍完之后发的是纸巾。

AB单还有一个好处是GMV高。

GMV高抖音就会判定这个直播间的带货能力很强，不断给你推荐流量，但这个玩法现在去年底又行不通了。

现在最新的玩法是配合千川，找到刷手以后，然后从千川的入口进入，比如说你自己充个钱之后，然后把这个产品上一个千川，具体就不能细聊了。

所以其实核心技术还是就是要找到各种新的玩法，然后对抗平台的这些监管和规则。

总结一下，这套野路子的玩法非常暴利，但是也不知道抖音的红利还有多久，所以都在舍命狂奔呢。需要的核心能力就两个：

1，会选品知道什么品未来会爆。

2，是掌握最新的刷单玩法，在抖音疯狂偷流量，疯狂赚钱。

但这种模式最近也是越来越难做了，因为平台卡的很严，国内绝大多数品类都是供大于求的状态，当然不会长期容忍这种不利于消费者的事。

这背后除了运营模式，还有技术层面的斗争，比如平台卡回复时效，物流时效，都从多方面去提升了店群模式的运营难度，成本也越来越高，所以赶紧抢钱，然后奔向下一个红利平台。

小白创业第一桶金可以试试无货源，没有成本，成功率可能更高。

第二，无货源是否赚钱核心不在于店的数量，而在于媒介能力；

一个私董会爸爸在群里直接否定了这种刷单流派打法。

刷单流派大量铺店，对抗平台不是长久之计，并且费店费号，想要通过无货源的方式赚钱，核心能力是媒介能力。

这是无货源的一种正规打法，比如你自己在抖音上来了一个店，但还是通过自己拍视频，自己做直播来卖货。

只不过为了降低成本，自己不囤货，不想对接货源，这个生意更轻量。

当你自己的选品能力很强，把一个货直接在短视频或者直播卖爆了，还可以找达人去带。

所以选品能力和媒介能力就非常重要。

如何实现无货源拿货？

这种形式的无货源，是通过自己在短视频和直播间上sku，在自己的店里卖出去之后去更便宜的渠道下单，很多拿货渠道甚至都不知道他在拿货，非常神奇。

比如说我现在看到市面上某个产品卖得很好，我就直接在店铺上品。

卖完之后我就去抖音找看哪个价格低，我就直接在那下单，抖音普通商家根本不知道我是做无货源的，他以为我是一个普通用户。

最牛的是，无货源模式的底层是一堆工具，

比如拼多多发货工具，用户下单在我的店铺下单以后自动读取用户信息、平台几万个拼多多账号自动下单、自动使用各种优惠券、商家发货、自动确认收货、自动评价、自动获取商家发的好评返现。

所以下单以后所有的环节都不需要操心，客服是可以外包的，产品上架也是靠工具。

无货源这个生意本质叫做流量直接变现，核心变现逻辑是：品类和SKU缺口填补，平台需要的货品需要这些蚂蚁雄兵来填补。

新兴流量平台，政策不稳定、流量不可预期，需要快速跟进蓝海品类，快速杀入，极致低成本的用批量矩阵的方式，

这是一个操盘手驱动的游戏，算账、信息敏感、快速执行、抢钱，大家都低估了难度吧，真正能赚大钱的，要很强。

无货源是一个混乱的江湖。

如果你是一个刚入行的小朋友，或者想做副业，小心翼翼，控制成本，薅羊毛，可以；如果你是一个希望创造100万月利润的创业者，生命周期特别难测量，平台政策不可预期，要持续不断改变和跟进；

做无货源需要很多很多很多复杂因素了，如：平台核心流量趋势、平台开店通道、平台的选品政策和趋势。

本质上，无货源已经不再成为项目核心特点，而是持续不断跟进流量、选品的精细化运营项目操盘了。