视频号七夕营销指南 以内容支撑的公私域联动

2022-08-04
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热浪翻涌的夏天,七夕就要到来了,随着人们的重视和国潮之风的兴起,七夕作为中国传统文化中的重要节日,已经逐渐成为一股独属于夏天的“浪漫经济”。

有数据表明,近三年,“七夕”的内容营销热度不断上升,不少品牌已经将七夕视作重要的营销节点。视频号作为离用户“最近”的平台,七夕的热度也在不断上升。

做好七夕活动,不仅仅可以加速账号快速成长,还可以为接下来的十一、双十一、双十二等大型营销活动打好基础。但是用什么办法可以做好一场七夕营销呢?

拥有信息流广告、互选广告、红包封面、商品分享等功能,以公私域联动为重要经营准则的视频号,已经有了一套完整的节日营销玩法。

01

以超品日为核心,抓住公域流量

7月26日,视频号超级品牌日上线预约页面,伊利、五谷磨房、周大生等头部品牌均在其列。从7月29日至8月4日,每天都有2-5个不等的品牌进行直播带货。

本次超级品牌日,同样设置了主会场页面,通过该页面,用户可以直接进入当天参与超级品牌日进行直播的品牌直播间,也可以通过该页面预约往后几天进行直播的品牌直播间。

也就是说,这个超级品牌日成为了品牌获得公域流量的最佳场所。品牌可以策划七夕专题,以超级品牌日为核心,通过各种方式种草引流。

信息流广告就是其中之一。7月18日,视频号原生信息流广告正式上线。信息流广告文案左上方会有一个单独的模组,可以直达品牌商城、H5广告、原生推广页等页面,也可以指引到企业微信,转化链路更短更便捷。

通过信息流广告,品牌可以专门输出某一主题的内容,为活动或者产品进行种草。比如LV就以秋冬大秀为主题,为2022秋冬男装系列进行种草。

除了信息流广告,互选广告也是品牌可以使用的方式。通过视频号互选平台,品牌可以选择和自己品牌调性相符的创作者,专门输出七夕种草内容,或者品牌营销内容,从而实现为七夕直播带货引流。

目前互选广告已经是成熟的营销输出方式,众多品牌合创作者都已经使用过了互选广告平台,并得到了相当不错的成果。

02

以私域社群为中心,多方法帮助品牌破圈

想要在视频号完成一次成功的七夕主题直播带货活动,除了抓住公域,私域社群营销活动也是必不可少的部分。

红包封面是一个非常好的选择。如果要在春节之外,找一个发红包的高频时间段,七夕绝对榜上有名。在这个中国最具浪漫色彩的节日里,发红包是最常见表达感情的手段,而一个好看的红包封面必然是发红包过程中必不可少的一部分。

品牌可以制作社群用户独属红包封面,区分普通用户与社群用户的权益,让社群用户感到被尊重,反向刺激非社群用户进入私域转化为社群用户。

由于一个红包封面可以发无限次,在发群红包的时候可以辐射所有参与抢红包的人,可以有效刺激社群活跃。另外,品牌定制的红包封面,在用户收发红包的过程中形成了品牌的自传播,可以帮助品牌从私域破圈。

通过私域给商品种草促进转化也是非常的一环。视频号的商品分享功能可以让用户从种草顺畅过渡到拔草,使用该功能,在视频文案下方会出现商品链接,用户点击就会跳出商品购买页面。

品牌可以将带有商品链接的种草视频分享至社群、朋友圈,配合提前设置好的直播预约功能,和“来到直播间,会有更多优惠”等话术,不仅仅可以有效帮助商品种草销售,还可以从私域引流至直播间。

03

用内容,和用户实现双向奔赴

相比较情人节、520、圣诞节这样的日子,七夕在中国更具特殊性,那些从古流传至今的故事,脍炙人口的诗词文章,让每一个中国人对七夕都有着美好的向往和憧憬。

因此,在七夕营销中,内容是最重要的部分

厚重的历史和文化,给了品牌无数可以利用的地方,但前提是要好好读懂七夕。在过去,很多品牌在七夕的营销上并不是很能把握用户的痛点,粗暴的按照情人节的方式惯性处理。

相比较大胆直白而热烈的情人节来说,中国的七夕更加婉转含蓄,更多的是思念、相知相惜,和至死不渝的感情。因此在内容的输出上,如果只按照情人节的内容进行输出,必然会出现偏差。

华为发布的作品《这个七夕,爱是主角》邀请了6对不同年龄的情侣拍摄,组合成一支广告,展现了“我们终将长大,但爱永远年轻”的主题,非常好的展示了中国独特的七夕情感。

内容输出的覆盖范围非常广,从产品外形外观设计,社群、朋友圈推广话术,到短视频脚本撰写都包含在其中。

上文提到的无论是信息流广告、互选广告,还是红包封面、种草短视频都只是实现公私域联动的手段,而真正实现公私域联动,需要优秀的内容作为支撑才可以实现

只有当产品、内容、推广在做到了高度统一,才能完美的实现公私域联动,形成文化传播,让品牌和用户形成双向奔赴。

七夕将至,赶紧行动起来吧!

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