跨界宠物粮，伊利瞄准新赛道

伊利着手进军宠物粮领域，推出了“one on one”定制宠物粮。根据天眼查资料，one on one品牌成立于2021年1月6日，主体公司为内蒙古康益佳生物科技有限公司。经营范围涵盖生物有机肥料研发、生物饲料研发；技术服务、宠物服务(不含动物诊疗)、宠物食品及用品批发等。

根据该品牌的资料，one on one是依据不同的宠物品种、年龄、体征、口味、运动量等不同的情况，通过对宠物的健康状况以及日常生活中的详细分析，制定出更符合宠物健康状况的宠物粮，从而减少对宠物健康的危害。

one on one融合了AI技术，将算法融入到宠食生产中，让宠物粮的每一分营养都变得更加精确。顾客需要填写一份关于宠物的资料调查表，然后由品牌制作出一份报告和一份食物计划。在宠物粮市场中属于一种中档的狗粮。

到目前为止，one on one只在小红书、抖音等社交媒体上进行推广，在淘宝和京东等电商平台上销售。从这一点来看，品牌并没有投放太多的广告和销售渠道，伊利很有可能是想要试水进军宠物食品。

其实，伊利并非第一个专门为顾客提供量身定做宠物粮的品牌。比如“黑米先生”这个牌子，几乎和伊利公司的one on one产品模式是一样的。黑米先生是第一家为中国的宠物家庭提供“个性化的宠物食品”的宠物品牌，研发了多达136款犬鲜粮配方和62款猫鲜粮配方。在定制宠物粮领域可谓是one on one的有力竞争对手。

当然，伊利之所以选择进军宠物粮这个行业，主要还是因为宠物粮市场的巨大潜力。但伊利的宠物粮之路，到底会发展到什么程度，还很难说。伊利要在个性化宠物食品上实现突破和发展，必须从产品的差异化入手，建立自己的品牌和品质，以赢得更多的顾客。

千亿市场，国内市场将迎来一轮新的发展

贝恩咨询公司在其《中国萌宠经济崛起的品牌新商机》报告称，中国宠物粮市场在2025年将会是2020年的两倍，或将达1500亿元，仅次于美国，成为全球第二大市场。中国宠物粮市场在过去十年内年均复合增长率超过25%，2016-2020年的复合增长率达到29%，增速远远高于全球的6.4%。

宠物粮行业的火爆也引起了资金的注意。根据艾媒的统计，仅2021年上半年，全国已经有10家宠物食品公司获得了融资，每一家的金额都在千万元以上。2021年年下半年，我国已有9家企业进行了投资和融资。再加上路斯、比乐的母公司福贝、麦富迪的母公司乖宝，都纷纷开始了IPO上市计划。

在过去的三年里，高端国产宠物粮的市场占有率已经超过了45%，并且一直保持在这个水准，特别是在主粮品牌领域上，它的份额已经逐步超过了进口品牌。在这个行业蓬勃发展的同时，更多的“跨界选手”涌入了这个行业，在这个行业中形成“三足鼎立”的局势。例如，零食界“扛把子”三只松鼠，在2020年就发布了第一个宠物粮品牌；家电巨头美的也推出了“猫有引力”猫食品牌。

实际上，伊利并非第一家进入宠物粮领域的乳制品企业。2017年，新希望集团旗下的投资公司草根知本成立了猫宁宠控科技有限公司，是专注布局宠物食品和用品的宠物B2B平台。之后，猫宁宠控自有宠物粮品牌优朗，也在2021年，针对宠物的不同生命周期阶段、不同健康状况和不同细分类别，推出了七款宠物功能型定制粮。

从高端宠物粮行业的结构上来看，主粮（干粮、湿粮）、零食和保健品是三大核心业务。但近几年，消费者对宠物粮“健康、拟人化、多元化”的需求不断增长，各大生产厂家也纷纷将重心放在了宠物粮的原料和功能上，单就宠物主粮而言，除了普通的商品粮，天然粮、功能粮、处方粮等新品种的消费比例也在逐年上升。根据行业白皮书的分析，“高质量养宠”已成了一种潮流，很多年轻人都把宠物当成了自己的亲人，对宠物产品的要求也越来越高。于是，许多大品牌都开始从营养成分、配料组成、适口性等核心环节上对宠物粮产品进行精雕细琢。在这种情况下，高端宠物食品的整体消费规模也在持续增长。

虽然在这样利好的大环境下，伊利的宠物粮之路的发展未必会是一帆风顺。有业内人士曾经表示：“通过所谓的问答来确定食物的配方，似乎并不严谨。”实际上，雀巢、普瑞纳、玛氏、皇室等知名的宠物食品公司，都有相对科学的研发流程和实验报告，也会做出相应的功能性宠物粮。至于定制宠物粮方面，如何平衡定制化需求和工厂统一生产的矛盾，将会是一个巨大的难题。

同时也有消费者表示，目前宠物们都有了自己喜欢并习惯的食物，不想再去尝试新的宠物粮了。另外，每日喂食一袋的方法与现今流行的方法并没有什么不同，也没有什么吸引力。

面对广阔的市场，国产宠物粮的发展困难重重

从全球的宠物粮市场环境来看，北美和欧洲是世界上最大的宠物粮供应商。我国虽然是世界上最大的宠物粮市场，但由于我国的宠物产业起步较晚，加之我国的宠物粮生产行业发展缓慢，因此，我国的宠物粮产业始终落后于国外。长期以来，我国巨大的国内市场都被进口的宠物食品所占领。

近年来，由于疫情的影响，国外的宠物粮品牌在国内的影响力逐渐减弱。但同时，随着国内宠物行业的发展，随着市场的庞大需求，国产宠物品牌也逐渐兴起。在这种供不应求的情况下，很多国内的资金都开始打起了这个主意，希望能在这个千亿的市场中分一块利润。

资本嗅到了巨大的利润，纷纷进入市场。但这一次，资金更多的是关注宠物粮的安全性和功能性，高端市场是最受欢迎的。有报告指出，从各价位区间的宠物主食和零食产品来看，国内宠物品牌已经在中档价位区域站稳了脚跟，但由于产品的同质化，导致了中档市场的竞争更加激烈。高端主食和湿粮或将成为下一轮国内生产企业的价格区。

从最近三年国内高端宠物粮的市场占比来看，国产的市场份额正在逐渐超过国外的。随着更多跨界品牌的涌现，预计未来我国的宠物食品市场将不会完全由国外品牌所垄断，而国内品牌的市场份额将会不断增加。

尽管国产品牌已经逐步占据了国内市场，但依然有相当大的消费者会选择进口的宠物食品。在某电商平台双十一猫主粮品牌预售榜单Top6中，进口猫粮占据了4个席位。据Euromonitor的统计，中国的宠物粮市场在2020年有80%左右的市场份额被国际品牌所垄断，国内的企业只有瑞吉、徐州苏宠、华兴宠物市场占有率在1.5%以上，其他企业的市场占有率都在1.5%以下。

虽然宠物粮产业这块“蛋糕”很大，但国内的公司并没有从中获利。这主要是因为我国的宠物粮安全存在着一些问题。这些年，“毒猫粮”和“毒狗粮”的事情，在国内的品牌中层出不穷。

《消费者报道》在2021年将一批猫粮送到第三方检验机构的时候，发现国产猫粮信元发育宝的细菌数量超过国家标准7.7倍。在2022年年初，由信元发育宝推出的“饕餮”猫粮导致上百只猫咪患病或死亡。这就导致了宠物主人们对国产品牌的信心下降，在购买的时候会更加谨慎，只有确定了食物的安全之后，他们才会去买。

而对于消费者最为关心的宠物粮的食品成分方面，国内目前还没有一个更加细致的标准。美国早在1990年代初期就建立了美国饲料管理学会（Association of Association of American Fee Control Officials)，为宠物食物制订了一个详尽的、统一的标准。它的监管机构是美国FDA，监管种类繁多，而且检查非常严格。

与之形成鲜明对比的是，中国的宠物食品在很长一段时间内都存在着法律上的空白，直至2015年，我国才出台了一项有关狗猫全价宠物食品的国家标准。虽然国家农业和农村部在2018年颁布了6项法规，其中包括《宠物饲料管理办法》、《宠物饲料生产企业许可条件》，但是，这些规范性文件的法律效力并不强，最高处罚款50000元，也导致了企业的违法成本不够高。

面对不断变化的市场需求和不断更新的消费观念，国内的宠物食品必须尽快作出相应的调整。以前是粗糙式养宠，随便喂点残羹冷炙就可以了。随着经济的发展，人们越来越喜欢养宠物，消费需求也越来精致。单在宠物粮方面，有干粮、湿粮、零食，还有现在的定制宠物粮，这些都是养宠人士们对宠物食物质量的要求越来越高的体现。越来越注重宠物的身体状况，越来越注重科学的饲养，未来的宠物粮将会是一个很大的发展方向，实现宠物的饱腹到健康。

宠物粮安全一直是养宠人士关注的焦点，而真正让顾客安心的，则是宠物可以吃到安全营养的粮食。根据宠物的不同阶段，开发出一种营养平衡的配方，原料和工艺都要符合国家的标准，健康、有营养的食物，对宠物也很重要。

对于国产宠物粮来说，要想重建消费者对于国产宠物粮的信心，当务之急是加强对原料品质的把关。建立信任不是一件容易的事情，所以信任往往是在一瞬间崩溃的。在国内的宠物粮连续爆出问题之后，如果再不用实际行动证明自己的质量，消费者必将用脚投票。